背景：随着养殖成本的逐年增长，疫情大面积的扩散造成养殖户恐慌…等各种主、客观原因造成的错综复杂的局面。已导致生猪养殖结构发生了变化。朝向规模化、集约化、专业化的养殖模式的进程是愈来愈快。同时也影响了一批以“传统养殖模式”为主的饲料企业。

    1、未来生猪养殖以三种养殖规模（散户、中小型专业户、中大型规模户）及三种饲养方式（专业母猪场、自繁自养场、育肥猪场）排列组合而成。或许各地区有个别差异，但不会脱离这九种养殖种类。
    2、等待心态严重。目前，只要谈猪料开发，许多公司的主管便“闻猪色变”，困难及困惑，理由与借口很多：人员不足，产品不对，能力不行，激励不够…等。都希望有待集团解决后，才开始推动。

    3、未来的猪料开发与竞争力的核心，是以各公司为主体的总经理、营销主管、营销代表…等有关营销人员，针对当地未来养殖规模的变化，及养殖户不同的需求，各尽其职，分工协作，共同打造。

    1、“召商活动”应有计划性的持续展开。

    虽然“散户模式”的市场份额已大幅减少，未来的销售重心也考虑转型，但是每一家公司目前的主要销量及通路都仍以其为主，所以现在不但不能丢掉，反而要深入考虑。

    2、针对“专业化猪场”的开发，应是我们未来的主要目标群体。提高整体竞争力固然重要，但无法在短期内达成的，所以应先考虑“借力使力”，透过一些市场资源，去敲开猪场的大门。

    3、高度重视、针对开发中、大型规模养殖户。以往我们总认为中、大型规模养殖户是“高不可攀，遥不可及”的客户群体，无论从那方面比较，都没有优势，所以就没有习惯收集这方面的资讯，各公司领导人也没有特别关注。近段时间，通过积极探索发现未来替中、大型规模养殖户在种猪料的设计及仔、中大猪饲料代加工的可能性极大。而且这些猪场的固定资产较大以及流动资金相对充足，目前养猪获利丰厚，所以各公司负责人应保持高度重视并与大型猪场的密切联系。

    1、各级领导高度重视并亲自参与，提升到整体战略的高度。

    2、参与猪料开发的人员必须全心专注及投入，掌握自己能掌控的客户群体。

    3、在开展工作的过程中，所有营销人员要不断学习，自我超越，迅速提升自己的专业水平。

    4、要善于运用所有的市场资源，各公司应与技术部密切协作，在九种模式内，找出公司未来的发展方向及市场主流群体，多投入在标杆客户的实证数据收集，建立标准化的养殖阶段用料模式及其产品特性、料肉比及成本，为未来进入猪场找到卖点，也为数据营销建立基础。