在往年，随着气温逐步下降，獭兔皮市场会慢慢升温，养兔场户迎来一年之中兔皮价格最贵并且旺销的季节，往往心情舒畅干劲十足。然而今年，面对立冬已至、獭兔皮不升反降的市场，养兔场户各个愁眉不展。
　　“以前经常主动到我这儿来收购的皮商，现在打电话催好几次也不来。”山东章丘的一位獭兔养殖户说，“现在饲料这么贵，兔子卖不了可怎么办啊？”
　　卖不了着急，卖了的也着急。“同质量的獭兔皮，每张比去年少卖10多块钱。”四川省新津县普兴镇一位獭兔场主说，自己刚刚卖了2000多张皮(指獭兔生板皮，下同)，心疼得了不得。
　　价钱低是质量的问题吗？
　　“其实今年大家养的獭兔，皮张质量总体提高了，这说明大家很努力，可是行情不努力。”活跃在山东、四川、浙江等地的河北獭兔皮专营商李建宗说，现在特级皮和去年同期价格相差不大，一般55元/张，因为产量用量都很少，所以市场比较稳定；一级皮45元，现在出产的獭兔皮基本上卖不上；几乎所有的皮都被打入二级皮的行列，30-35元/张。
　　那么，行情为什么“不努力”呢？
　　原因：暖冬、环保
　　“暖冬造成獭兔皮服装滞销，这是主要原因。”李建宗认为，2006年俄罗斯遭遇暖冬，裘皮销售额较往年下降20%，这使得去年的獭兔服装大批积压。我国獭兔皮服装主要出口到俄罗斯、欧美等国家，在积压服装、积压资金且销售形势不看好的情况下，服装厂收购兔皮非常谨慎。另外，在美元贬值人民币不断升值的情况下，服装出口必然受影响。
　　对于前一阶段大家热议的河北多家獭兔皮鞣制厂因环保不达标全部被查封事件，李建宗认为对生皮收购也有一定的影响，不能对生皮进行鞣制，或者鞣制成本太高，这使得不少厂家退掉了一部分订单，这其中，既有内单也有外单。不过，现在河北肃宁当地政府正在加紧治污。
　　“也不光是獭兔皮行情不好，今年毛皮市场都不景气呀！”浙江杭州养兔研究所楼惠萍说，貂、貉、狐等皮张价格今年都有所下滑，以水貂皮为例：公水貂皮价格100多元一张，母水貂皮70多元一张。这样低的价格，势必冲击獭兔皮市场。
　　那么，面对当今的市场行情，广大养殖场户及相关企业该如何应对呢？
　　应对：规模要适度，设计要提高
　　“适度规模经营。”陕西省畜牧兽医总站高级畜牧师王武强说，獭兔包括家兔养殖作为特种养殖的一个小门类，基本上处于自生自灭的状态，完全靠市场调节，其终端市场的产品需求有一定的容量，供大于求就贱，供不应求就贵。所以大家首先应该认清市场，不要听信别有用心者的蛊惑，然后权衡自己的人、财、物力，适度经营。
　　“行情有起有落很正常。”李建宗说，很长一段时间以来，大家对獭兔皮的价格，高时归功于种，低时归错于种，其实这在一定程度上是误导，因为无论养殖什么行情都会有高有低。如果大家养商品兔，兔种只要过得去就不要换，这在一定程度上能节省资金，把钱花到最急需的地方。
　　“獭兔服装加工企业，必须得在设计上下功夫。”河北宁盛皮草有限公司经理刘占永说，獭兔服装要吸引消费者的眼球，最终抓住消费者，在设计理念上必须要和世界接轨。现在看来，在獭兔服装销路不畅的情况下，设计、加工、营销等各方面先进的企业，日子要好过得多。魏新美
　　在当前獭兔皮价格普遍下滑的情况下，江苏省太仓市的蒋学焦从上月开始就决定不再卖皮，自己租冷库把皮冷藏起来，等到行情转好时再卖。
　　蒋学焦2003年投资300多万元建起一个占地30亩的大型兔场，现存栏獭兔12000只，基础母兔2000多只。平常销售都是皮肉分开，分别卖给皮商、肉食品加工厂，面对逐渐下滑的兔皮、兔肉市场，从上个月开始，他不再现宰现卖，而是花钱租了冷库，把肉、皮分别冷藏起来。现在，兔皮已存了两万张左右。
　　“我的兔皮夏天时一张还卖到四十二三元，去年这时卖到60多元一张，现在一张皮商才给不到50元，我不能卖。”蒋学焦自信地说，“我要等到一张涨到55元才卖。如果价格实在上不去，也要贮存到明年5月份。”之所以有这样的打算，蒋学焦说，一方面是对自己兔皮质量的自信，另一方面则基于自己对市场的分析；现在这样低的行情，一定有一批资金周转不畅、对市场没有信心的场户杀兔倒笼，这样獭兔总的存栏量就能下来；另一方面，獭兔皮在市场上毕竟还有一定的需求量，做服装的该用的还会用。
　　每个月存2张兔皮，再加上租金，这可是不小的数字。“养兔就是实力的比拼，谁能挺过去谁就能赢。”蒋学焦说。（农村大众）