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农牧电商是蔫了还是火了 农牧电商是未来趋势吗

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-25  来源:猪e网  浏览次数:1289

农牧电商讯:农牧电商举起大旗应该从2014年3月算起,在3.15前,两家企业几乎同时高调宣布进入农牧电商领域,以超低价预混料引爆市场,算是一时激起千层,众说纷纭、褒贬不一。但至少有一点是肯定的:行业大部分人并不看好农牧电商,认为主要有几个难以逾越的障碍。
  一、农牧电商的几个瓶颈?

  农牧电商举起大旗应该从2014年3月算起,在3.15前,两家企业几乎同时高调宣布进入农牧电商领域,以超低价预混料引爆市场,算是一时激起千层,众说纷纭、褒贬不一。但至少有一点是肯定的:行业大部分人并不看好农牧电商,认为主要有几个难以逾越的障碍。

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  1、物流的问题如何解决?

  大家普遍认为虽然产品价格放低了,中间环节减掉了,但由于中国农村物流不便,从县乡到客户那里的最后一公里是最大的障碍,解决不了这个问题,物流成本就很高,反而没了竞争力。

  2、赊销的问题如何解决?

  尤其是饲料的采购,养殖户有赊销的习惯,网上销售不可能像传统一样做赊销。

  3、服务的问题如何解决?

  质疑的人认为农业生产资料不同于消费品,客户购买产品的同时需要服务,没有服务,产品的品质很难体现出来。

  4、信任的问题如何解决?

  线下销售,通过销售员面对面的拜访,客户还可以参观工厂,信任比较容易建立起来,而网上销售,如何建立起信任?又如何处理投诉?

  【解读】

  其实,有这些顾虑并非没有道理,只是,你如果用传统的思维,你永远找不到答案,所以,很多人把互联网称为一种革命?革命是什么?是砸烂就社会,建立新社会的过程。这个革命其实更多的是思维上的革命,脑洞打不开,电商做不好。

  二、农牧电商为何未成主流?

  1、趋势未到

  有人断言农牧电商不会成为主流。这话还是有点武断了,会不会成为主流无需争议,而是要看趋势。什么叫“趋势”?未来一定会发生的,不以个人意志为转移的。互联网是什么?是绝大部分行业都要“+”上的,农牧行业也不例外,也不可能例外。

  在我国,农业通常会落后一步甚至是几步,今天,消费品电商已经如火如荼,搞了10几年,也仅仅是超过了社会消费品零售总额的10%。农牧电商在航母型企业还没有真正参战的情况下,一些中小企业尝试性的介入,从开始到现在也不过两年,急什么?

  农牧电商虽是趋势,但尚未到来。

  2、主力未上场

  我个人认为,现在农牧电商还没有主力上场。宣称进入农牧电商的知名饲料企业仅有“大北农”(农信互联)、“禾丰”(逛大集)、“正邦”(小牧人)、“陕西康达尔”几家而已。多数企业只是看到了趋势,在试水,并没有脱了衣服裸身跳下去。这些企业都是数百万吨的体量,在趋势没有真正到来之前,谁都不会舍弃既得利益去拼价格。那么多的经销商、业务员怎么办?现在裸泳,在趋势没到来之前就已经死掉了,那才是真正的得不偿失。

  3、摸不到脉搏

  现在看起来,大多数已经开始做农牧电商的,也多数是败多胜少。什么叫“败多胜少”?就是投入了资源、时间、精力,但收获寥寥,投入产出比不佳,还看不到未来。

  实际上,这个行业里,还是有很多过去经营困难,规模较小的企业利用电商有了很好的发展。且不说它未来可以走多远,走多远不是单靠做电商就可以的,还是要比技术、比采购、比生产、比稳定、比服务、比资源,这是个系统,未来竞争的就是系统,长跑未必胜到最后,但这一程的确超过了很多选手,这已经很好了,活下来才有机会,活下来才有未来。

  三、农牧电商的五种介入动机

  1、虚晃一枪型

  这一类的主要是大企业,而且很可能是上市公司。看到了趋势,想做;搞个平台,炒点概念,股价就会多一点上涨的元素

  2、媒体躁动型

  很多纸媒早已没有了影响力,而网媒也在一直寻求新的收入来源。手里如果有有一些读者、粉丝,又不能很好的变现,实在是可惜。做个平台本身就是轻车熟路,万一做出一家上市公司,那就是意外的惊喜了。马云可以,我们为什么不可以?梦想还是要有的,万一实现了呢?

  3、走投无路型

  手里本来就没有多少量,反正死马当作活马医,做可能生,不做一定就是死,试一试,总比等死强。

  4、折腾不休型

  有的企业的确喜欢折腾,喜欢进行各种创新的尝试,绝不放过任何一次机会,虽然还没折腾大,但总是折腾下来了,死掉了一批,但折腾的还在。这种折腾是一种创新,每一次折腾都让自己多活几年。

  5、机会敏感型

  还真的有几家这样的企业,善于发现机会,并能从机会中找到自己的发力点。如果按照常规的竞争,可能胜出的机会并不多,而机会来了,则有弯道超车的可能。的确,机会是无处不在的,但总是只有少数企业可以抓住这种机会。

 
关键词: 农牧电商
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