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马云为什么不做农牧电商?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-10-05  来源:微信公众号:农业行业观察  浏览次数:1715

农牧电商讯:媒体、生鲜、农资、教育、金融....这些行业都被马云吻了,让继来者思量还要不要前行?如何前行?聪明的创业者都会进入其他领域或者做某一个细分领域的大佬,的确,农牧领域的市场空间也是千亿级但这么大的市场,农牧(养殖业)马云却没杀进来,尽管农村电商能普及到中国农牧企业或者养殖大户们,但马云没有专门做一个农牧电商平台。这也不禁让行业人诧异!
 媒体、生鲜、农资、教育、金融....这些行业都被马云吻了,让继来者思量还要不要前行?如何前行?聪明的创业者都会进入其他领域或者做某一个细分领域的大佬,的确,农牧领域的市场空间也是千亿级但这么大的市场,农牧(养殖业)马云却没杀进来,尽管农村电商能普及到中国农牧企业或者养殖大户们,但马云没有专门做一个农牧电商平台。这也不禁让行业人诧异!

就目前来说,切入农牧电商:大北农、小牧人、汇通农牧、小米牧场、农牧云商等等。我可以看出这些企业都是老牌的传统农牧企业,这些企业大多是通过“互联网+”优化渠道、供应链、产业链。

去年,在首届阿里年货节启动会,马云说:用商业的手法解决真正的贫困。他表示,这也是阿里巴巴基于双十一、双十二以后再次开拓的第三个节日,为农民打造一个年货节。双十一是网民的,年货节是农民的,我们只有让农民富起来,解决八亿农民的生活问题,解决他们的富裕问题,用商业的手法完善社会,用商业的手法解决真正的贫困,我相信中国才会有更多的机会,更多的希望,更多的未来。

以上说的可都是帮助农民卖产品、通过把你们的产品卖出去帮助农民致富。

那么,马云为什么不做农牧电商?

不看好,不仅是马云这么认为。行业大部分人也不看好农牧电商,认为主要有几个难以逾越的障碍。

1、物流的问题如何解决?

大家普遍认为虽然产品价格放低了,中间环节减掉了,但由于中国农村物流不便,从县乡到客户那里的最后一公里是最大的障碍,解决不了这个问题,物流成本就很高,反而没了竞争力。

2、赊销的问题如何解决?

尤其是饲料的采购,养殖户有赊销的习惯,网上销售不可能像传统一样做赊销。

3、服务的问题如何解决?

质疑的人认为农业生产资料不同于消费品,客户购买产品的同时需要服务,没有服务,产品的品质很难体现出来。

4、信任的问题如何解决?

线下销售,通过销售员面对面的拜访,客户还可以参观工厂,信任比较容易建立起来,而网上销售,如何建立起信任?又如何处理投诉?

但上述问题和情况,农资行业一样也存在,但马云切实重磅杀入农资电商。然而在养殖和农牧领域,马云为什么只是布局饲料电商,但并没能在全产业链切入农牧产业链?

2015年,阿里启动农村淘宝。但阿里要做的就是通过以地方政府的合作,以电子商务为平台,搭建县村两级服务网络,实现网货下乡和农产品进城的双向流通。具体来说,他们会在县级建立物流仓储和运营中心,县级运营中心的“阿里小二”负责培训村里的“掌柜”,组织促销活动,打通县村物流,村里的“掌柜”负责代买代卖,帮村民下单收货或往外地发货,这才是农村淘宝。而村淘主要是根据农民需求挑选出来的一些产品,比如现在村淘最畅销的就是大小家电、农资农具等。

各位看官,看清了,阿里针对农村的种植业,养殖业、农牧领域还是很少。尽管阿里邀请了新希望六和、禾丰牧业等大型饲料企业入驻天猫。这也是帮助这些巨头卖产品而已。

那么,真正的农牧电商是什么样?

1、解决买不到

买不到是用户痛点,如果在附近都能买到的产品,需要你电商干什么?这也是为什么生鲜电商大多布局跨境生鲜或者布局高端生鲜产品。因为,这些高端水果在楼下买不到。

农牧电商也同样要解决“买不到”这一用户痛点,但纵览传统农牧企业,还有哪些地方没有他们的店呢?

之前,还有媒体喷子“做饲料这件事,马云想了5年”。但现在饲料电商有如何呢?大家也可以想想了。

2、打通供应链

前段时间,与业内一个传统农业企业的老总沟通。他问我“电商如何打通供应链”,我也想问下“马云,你如何打通农牧供应链”。

打通供应链包括打通物流、生产基地、营销渠道等环节。在养殖业或者农牧企业有几个会有像新希望、大北农这么资源丰富、实力雄厚的企业呢。

尽管,马云在布局农村电商,开设县域中心、招募农村合伙人。但,我想问下远在内蒙古大草原的农牧朋友们,马云你打算怎么帮他们。

3、打造产业链

农牧电商不能为了卖产品而去卖产品,而是需要打通整个产业链。比如,以猪、养、牛、鸭子、鸡等单个产品打通整个产业链。

大北农,就是一个例子。以“猪”为核心打通整个猪产业链,品种、饲料、金融、兽医、营销等全产业链。

但,整个养殖业有几百种不同品种,这么大的产业链如何打通。你不能把猪饲料给羊吃吧。

目前,新希望、大北农、小牧人都在围绕着“产业链”打通农牧上游、下游的链接。这也一定是个趋势。

阿里基因是卖产品,尽管阿里提倡农村生态圈。但还是脱不了卖产品的这一核心。流量大、用户多、资源广,这也就是很多养殖企业或者农牧企业纷纷入驻淘宝平台真实想法吧。

农牧电商还有哪些金子可以挖?

有人断言农牧电商不会成为主流。这话还是有点武断了,会不会成为主流无需争议,而是要看趋势。什么叫“趋势”?未来一定会发生的,不以个人意志为转移的。互联网是什么?是绝大部分行业都要“+”上的,农牧行业也不例外,也不可能例外。

在我国,农业通常会落后一步甚至是几步,今天,消费品电商已经如火如荼,搞了10几年,也仅仅是超过了社会消费品零售总额的10%。农牧电商在航母型企业还没有真正参战的情况下,一些中小企业尝试性的介入,从开始到现在也不过两年,急什么?

农业君想说:农牧电商虽是趋势,但尚未到来。那么未来,我们可以在哪些地方挖到农牧领域的黄金呢?

1、兽医整合平台

兽医资源在养殖业或者农牧行业是比较奇缺的,如果通过搭建一个平台整合全国的兽医资源服务养殖户或者牧民。这样的重度垂直的平台必然会受到用户的欢迎。目前有个空中兽医就是玩这一套商业模式。“互联网+问诊+产品”的模式还是可以值得借鉴与思考。但主要是不能误入卖产品的误区,要分清主次。

2、在线教育

对于养殖户或者牧民们来说,养殖技术的知识或在线教育比较贫乏。尽管懂养殖技术的专家很多,但这些专家在互联网工具的利用上还是比较薄弱。虽然有些企业也会组织线下技术与经验交流,但因交通和其他客观因素。很多养殖户不能千里迢迢地区追专家或者听课。如果有这么一个平台或者自组织能够解决养殖户或者农牧们对教育和知识的渴求。那也是功德无量的吧

3、物联网与大数据结合

总览这么多巨头企业杀入养殖或者农牧领域,也大多是布局智慧农业、物联网、大数据的方面。

但这样的高大上的技术,养殖户或农牧朋友们也还是很难接受的。

以上,这些点,马云都没有介入。真正的原因,或许只有马云自己知道。马云也经常说:专业的人,干专业的事情。

互联网+养殖、农牧电商化这一定是趋势,主要在于切入点。在这个领域布局,不要贪大,不要求全,最好帮助用户解决一个问题或者一个痛点。你就能成为行业翘楚。

 
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