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兽药经销商的发展之路探讨

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-31  来源:执业兽医  浏览次数:5080

经销商专区讯:面对兽药经商困境,经销商该怎么做?
   面对兽药经商困境,经销商该怎么做?
 
  我们都知道当前经销商存在很多困境,然而困境是不可回避的现实,而作为经销商,应正视这种现实,根据当前形势做出变革方案。那么经销商应该如何做呢?
 
  兽药经销商的发展之路探讨
 
  更新产品结构,名牌产品不可缺失。尤其是猪药经销商,要么去省代那寻求代理(如果弄不来代理权或省代只做终端不发展代理),要么就自己寻求大品牌合作商了。
 
  比如国内优秀猪药厂商或外资厂家,在当地没有代理商的话,可以致电了解寻求合作,毕竟经销商还是具有传统优势,有本地市场优势也有行业优质资源。可以自己往省代上谈,也可以找优秀业内同行合作捆绑以一个团队的面貌来谈判,要真的谈下省代了,就可以迁址省会城市,租办公,置仓库,组建团队,招兵买马。
 
  做厂家的区域总代理,把区域做大比如已经是某个厂家产品的本地代理了,现在还可以拿下一个地市甚至几个地市的代理,拿下后,在这些空白市场自己做厂家的业务员开拓市场。
 
  与兽药厂家合作,组建股份制门店双方强强合作,取长补短,各自拿出自身优质资源进行合作,把已有的兽药门市转型为合作之平台。
 
  经营上下游产业链
 
  1.建立兽药企业的区域分公司,甚至是生产分部。前提是本来业绩和网络都很优秀的大型经销商,年销量五百万以上。
 
  2.大型经销商可以联合其他大型经销商联合新建兽药生产企业,也或组团去收购意愿转让的兽药企业。
 
  3.找优秀饲料生产企业合作建立区域公司,也或建立生产厂。
 
  4.如果是做蛋鸡市场的客户,可以自己创立鸡蛋品牌,联合下游蛋鸡场,注册品牌鸡蛋,转型成鸡蛋供应商,直供商超、学校、工厂、食品厂、社区、便利店等大型单位和消费群体。或自己开设蛋品专卖店,通过专卖店纽带既能做大蛋品销售业务,也能维系传统兽药销售业务。
 
  5.如果资金允许或是志于从事养殖,也可以新建养殖场,如果养殖场做大了,也可以反向收购当地的养殖户,同时发展肉品和蛋品的销售经纪业务。
 
  6.如果当地有诸如双汇这样的大型企业集团,也可以考虑投身入职大企业工作,利用自身专业技术经验,在新的平台上发挥力量,毕竟有大的平台,也许自身发展更快,关键是自己能否迈开这一步。
 
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